VANCL凡客诚品成功小秘诀

凡客诚品是目前在广告联盟中发展势头非常不错的一家男装直营网站，他的模式和PPG类似，据报道说VANCL快要替代了PPG了（看这里）。就做联盟的情况看下来，VANCL目前确实有赶超PPG的趋势。

所有的成功都不是没有原因的，凡客也不是仅仅靠多做了些广告就能胜过别人的。今天不评论凡客衬衫的质量怎么样，仅是想从网站设计方面来和其他类似的网站比较一下， 看看这些小细节如何让消费者有如此高的下单率。

首先是首页的设计，几乎将所有产品及折扣都展示在消费者面前，并且图片做得也很诱人，非常容易让消费者继续点击看下去。而其他一些类似的网站都模仿PPG，只放了一张衬衫的图片，如果这种图片不能吸引到消费者，他可能就关闭浏览器了 。在产品页面，凡客也尽量把相关产品的礼包优惠装展示在网页左边，这个做法也让凡客的用户经常会从单买一件转而选择优惠套装。这在其他网站也并不多见。

然后是购物车及结算页面，我认为这也是凡客能制胜的法宝。当一个新用户在凡客网站购物时，商品会先进入购物车，紧接着来到结算页面，提示你还未注 册，接着就来到注册页面，随后问你继续购物还是进入结算页面，再后面就是选择送货、支付方式，完成购买。这样一口气下来，你可能觉得是再正常不过的，但是 却有一半以上的网站做不到，在其他网站购物时，在你填完注册信息后，页面会跳转到首页，甚至之前在购物车里面的商品都不见了，遇到这种情况多少消费者会放 弃购物呢？

当然，凡客诚品网站有一个很大的问题，凡客网站无法再Firefox浏览器中购物，不仅是选择商品的时候，在结算页面也会遇到错误。好在现在使用Firefox的用户大概只有5%，对凡客产生的影响还不至于太大。但我认为这是做网站最基本的，希望凡客能改进一下。

今天举凡客的例子，也是想说广告主在投放广告前一定要先把基本的工作做好，否则广告打得再大，最终的效果都不会令人如意的。

附：
VANCL凡客诚品网站
PPG网站
olomo欧莱诺网站
carris凯黎世网站
AVER艾夫尔网站