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提到社区营销有必要先了解一下什么是网络社区。网络社区应该是指供一群有着某种相同属性的人相互聚集、相互交流的网络场所。除了最常见的BBS论坛、讨论组等，iPart爱情公寓、大众点评网这类网站也属于社区范畴。那所谓社区营销，就是利用网络社区进行广告营销的意思了。

社区之所以会成为广告营销的必争之地，首先是其规模不断的扩大，其次便是缘于社区用户的高价值了。这里谈用户高价值，我想引用一些数据来说明价值高 在哪里。根据艾瑞的研究报告显示，社区用户每周愿意花30个小时浏览社区，多数用户的浏览时间占总上网时间20%～30%、有60%以上的会员会以会员身 份进行浏览、近80%的会员参与到论坛交流中、用户对社区信任度超过50%，这些数据是任何其他网站都不可及的。除此之外，社区用户的属性更能被把握，更 易精准营销。所以有人会说社区营销年已经到来。

社区营销的常见模式主要有帖子推广（口碑营销）、广告展示。帖子推广就是在论坛中发起一次关于某产品的讨论，这种方式将广告变为内容，较能引起用户 的回响。天涯、猫扑在这方面都有很多成功的案例。第二种广告展示就是利用社区的广告位进行推广，高级一点的话再配个智能匹配，康盛创想的

insenz应该是这块的领头羊。 Continue reading

昨天艾瑞一篇“07年网络广告联盟市场竞争呈金字塔式市场格局”中提到“联盟广告广告主缺乏品牌广告主”，其实现在的广告联盟中并不缺品牌广告主，但是缺乏以品牌广告，今天就来和大家谈谈这个问题。

在国内，广告联盟应该指同时拥有广告与媒体资源的中间服务商，比如Google Adsense(Adwords)、CHANet成果网、智易联盟等。广告联盟最大的特点是，他以一种直观的、可量化的方式与广告主、网站主进行佣金结算。常见的有按销售提成、按注册数计费或按点击数计费，现在还出现了按照拨打电话次数进行结算的新模式。

对网站主来说，这种计费方式的好处是不再以规模论英雄，只要能带来注册或购买，就是有价值的网站。所以广告联盟接纳各类网站的加入，是长尾理论的完 美体现。对广告主而言，作为风险最小的推广方式，广告主在广告联盟中的每一分投入都有等价的回报。往往广告主有直接的需求时会采用广告联盟方式，如购买、 收集会员信息、调查问卷等。

而品牌广告更多的是教育消费者，主要目标是影响力的需求。他不能简单的用点击数、访问量等去衡量效果。并且，广告联盟中的媒体规模相对较小、数量众 多，广告主对媒体的管理控制较弱，对受众难以把握。我想基于这样的原因，品牌广告将更倾向于与规模大、口碑好的媒体合作，而非广告联盟。

在国内做联盟的，应该没有不知道DHC这个广告主的，从2005年进驻中国以来，DHC就以广告联盟作为独特的推广手段，通过广告联盟发放了上百万套的试用装，当然这种推广策略最后也为DHC带来了可喜的销售成绩。DHC也当之无愧成为近年来最大的广告主之一。

在日本，DHC采用了Affiliate（广告联盟）进行CPS的推广，其合作伙伴是日本排名前列的LinkShare。来到中国后，DHC选择了有日本公司背景的CHANet成果网进行独家合作，采用的是按索取试用装数进行计费的CPA广告。07年开始，DHC开始尝试和其它联盟合作，智易、领克特、亿起发等先后成为她的合作伙伴。

2007年末，DHC再次调整推广策略，改为与广告联盟进行CPS（按销售提成）的合作。11月，CHANet成果网最先发出公告称暂停DHC CPA，转为CPS，并在发给会员中的邮件中得知此次DHC将于CHANet成果网进行独家CPS合作。但12月6日、12日、14日，亿起发、领克特、唯一联盟纷纷在网站中发出公告称开始DHC CPS活动。从各家联盟的介绍看，提出比例完全相同，不同的是CHANet成果网是各家联盟中唯一提到有60天cookie保留时间的联盟（自点击广告起60天内购买，都即为有效的购买）

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今天很意外收到了来自Google的新年礼物，一个2G的USB Memory Card，礼物是直接从美国寄来的。闪盘的外包装看似很环保，就是纸板箱的感觉，里面是一张写满各种语言的贺卡及一个带有Goolge Logo的皮革小包，小包里面则是一张2GB的卡片式闪盘。

卡片里面，看到了熟悉的汉字：2008万事如意！（2008萬事如意！）。在此也提前祝大家新年快乐！

Widget是什么？搜索了下互联网一直都没有找到比较统一的概念。Widget最初是一个叫做Rose的苹果电脑工程师开发的运行在苹果电脑桌面 的小工具，起名Konfabulator，直到它发展到1.5版本后，主运行文件Widget的开发变得风靡一时，越来越多的人参与其中，也因为如此 Konfabulator更名为Widget。今天，人们普遍把Widget认为是一个具有丰富功能和内容的在线应用小软件，它能包含最常用的图形构件， 如Button，Combo，Text，Label，Sash，Table等。

根据Google的说法，Widget（Google称之为Gadget）的特点是超越多媒体广告，是网站中的网站，是富有创意的动态广告。简单的 说，就是可以在原来小小的Banner框内做任何你想做的事情，甚至把一个网站植入其中，一切操作都在这个小框内完成，甚至不用离开原来网站。而且通过 Widget，你可以收集更多的数据，进行后续的分析。

自从Widget诞生以来，就有人注意到了它的广告价值。它拥有原来Banner/Flash广告所有的功能，而且还更具有互动性、实时性，所以国外的一些公司很早就开始用Widget进行营销了。目前Widget在广告中的应用大致有以下几种：

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事件回放：某空间商在阿里妈妈广告交易平台以广告位方式购买了著名博客程序Z-blog论坛全站广告位三周。不料正式投放第一天，Z-blog即以广告制作不符合网站形象为由要求停止投放。在交涉无果后，Z-blog即单方面终止交易，撤下了广告。

这是近期阿里妈妈广告平台广告交易纠纷中比较有代表性的事件之一。以它为引子我想再来谈谈我对阿里妈妈这种广告模式在中国市场的发展，以及阿里妈妈是否是其他联盟的终结者。我的观点还是一样，不看好阿里妈妈，同时阿里妈妈也无法取代其他广告联盟的位置。

先从模式来说，和淘宝一样，阿里妈妈是一个交易的平台，提供交易场所，收取的是中介费。也就是说完全不介入广告主和网站主的交易过程，广告主自己到这个市 场里面去，从几十万个广告位中挑选某几个。这种是一种最低级的广告投放方式，广告主将原来应该由专业公司负责的策划、购买工作转移到了自己身上，其结果是 因为缺乏经验而导致广告费用的浪费。往往一些中小公司因广告预算有限采用这种广告投放方式。所以说阿里妈妈的广告客户都是长尾客户。

网站主的方面，各门户及垂直网站名声在外，他们的广告位档期早已排满，无需再通过阿里妈妈来寻找广告主。同时中小广告主因缺少专业公司的广告策划，其制作的广告往往无法满足大网站要求。故加入阿里妈妈的网站依然是长尾部分。

再从现状来看，面对如此众多的网站，广告主无从选择。广告主没有了专业公司的帮助，不知道应该如何优化组合各类型广告位，该制定怎样的投放周期，广告的跟 踪，后续数据分析等等。他们乱枪打鸟，靠运气购买广告。面对这些生疏的工作，广告主所花的成本远远大于交付专业的广告公司。这也是为什么我说阿里妈妈无法 替代普通广告联盟的原因之一。

而对于网站主，阿里妈妈对其约束力太差。上述的Z-blog事件便是很好的例子。首先是没有价格标准，网站主随意喊价。其次，网站主随意撤换广告，无法保障广告主利益。除此之外，阿里妈妈对网站的监管力度也不够，表现在网站作弊成风。现在随便到Google搜索“ 阿里妈妈 刷流量”就会看到形形色色关于如何利用作弊方式提高网站PV，蒙蔽广告主的方法。为了证明这点，我在阿里妈妈网站的美容美发分类中以日均访问人数排序，排在第一位肥肉网日均访问人数25646，日PV超过6万，但他在Alexa中的排名确实11,491,841名，Google PR为0，网站论坛日发帖量大约十几篇（很大一部分是自动软件发布的广告帖），试想这怎么可能是一个日PV超过6万的网站呢？或者说阿里妈妈的统计系统就是个鸡肋？

阿里妈妈的希望在哪？淘宝网！淘宝网中成千上万的卖家！这是他最有优势的资源，而且是没有竞争对手的。利用支付宝这个工具，阿里妈妈可以掌控一切，保障三 方利益。阿里妈妈目前已经开通了按成交计费的模式，进行小规模的尝试。我认为如何在这块上有快又好的发展，应该是阿里妈妈接下来的工作重点。

参考资料：
关于我在阿里妈妈购买Z-Blog论坛的广告的问题
Z-Blog,要发展，首先要学会诚信！
Z-Blog论坛官方关于广告投放事件的说明 链接二（admin5）

最近唯一联盟的动作非常大，赞助精锐站长读MBA、免费提供服务器，办效果营销高峰论坛等等。是什么样的一个新联盟搞了这么多噱头？今天就和大家一起来聊聊这个唯一联盟。

唯一联盟之所以可以吸引众多眼球，恐怕就是他老板的名字了——汪洋。没错，她就是领克特前CEO。今年8月2日，领克特贴出网站公告， 包括总经理汪洋、广告、联盟、技术部共8人正式离职，离开的这些人正式唯一传媒的核心人员。汪洋为什么要离开领克特独立门户呢？按照她自己的话说，“我感 受到在外企的工作当中，它（效果营销）与中国网络营销市场上很多总体化的需求是不相匹配的，所以我感觉到我能够发展自己的优势，来成为开拓先进技术里面的 一个短板”，隐约中也印证了另外一个人的话：领克特“固步自封”、“不思进取”，“就好像鸦片时期的中国”。

汪洋这次几乎把所有能拿的都带了出来，单看唯一系统，有很多领克特的影子：智能链接、CPS丢单室、购物吧，这些领克特的特色功能都能够在唯一联盟看到，特别是唯一联盟的“去淘淘”网站，以前就在领克特看到过，而且8月28日去淘淘的网站界面还和购物吧完全一致，网站中用的也是领克特的链接（参见Google缓存页面）。

在业务模式上面，唯一联盟主打的也是电子商务效果营销（CPS），这点和领克特也是一样的。从唯一联盟目前的广告主来看，100%是CPS广告，之前唯一 有的一个CPL（按引导计费，即CPA）也已经结束。值得注意的是，唯一联盟中还有一项比较新的效果营销：CPP，所谓CPP就是将电话询盘作为一种效果 来营销。目前国内在做这块的公司也已经非常多了，比如龙拓力推的嘀铃铃。

媒体资源上，可以肯定的是这些人肯定从领克特那边带了不少出来，但是具体掌握了哪些媒体还不得而知。据唯一联盟的人说，唯一最大的竞争力就是客户、媒体资 源。同时从最近搞得几次活动来看，唯一联盟也正在拉拢、培育一批高质量的网站。因为效果营销，特别是CPS，往往是一些个别大站长才能做出量来。

既然说到优势，来看看唯一联盟的优势是什么。唯一说他们的优势有三：客户资源、媒体资源、经济资源。前2个资源前面已经提到过了，经济资源应该就是之前获 得的2笔共计1000万美元的风投。号称没有哪家联盟敢资助站长去读MBA、提供免费服务器。但在我看来，这3个优势应该都称不上是优势。CPS广告主当 然希望和越多联盟合作越好，这样他的销售额会增多，他没有理由和唯一签独家协议。而媒体往往容易被利益所驱使，比如Buyren这家之前和领克特有良好合 作关系的网站最后也被亿起发纳入旗下。如果这些就是唯一联盟的核心竞争力，我可能会不看好他的发展。

在竞争对手方面，领克特仍然是唯一联盟的最大对手，除此之外，其他联盟也开始大力发展CPS业务，比如亿起发、PLUSLINK（据说已经关闭）、CHANet成果网等。特别值得一提的是Google也已经开始在中国做效果营销了（PPA），其中就包括按销售提成的营销模式，如何对抗这些业界“前辈”也是唯一的难题之一。

关于唯一联盟，以及领克特，我也会一直关注下去。

转载请注明出自：联盟观察 http://www.adunions.cn

8月11日阿里妈妈网 站低调上线，其使命是让天下没有难做的广告，第一次将广告作为商品展现在人们面前，任何人都可以在这个平台中交易广告。这样的交易方式在国内的确是头一 遭，所以受到广大中小站长拥护。同时凭借阿里巴巴、淘宝网及雅虎的品牌效应，短短十几天阿里妈妈排名上升至52,133名，注册用户达12,286位*， 平均每天有1000个新用户加入。

上线十天后，我们来看看究竟是哪些人在阿里妈妈买卖广告呢。首先来看卖广告的站长用户，目前大约是有3360个广告位，按一个用户1.5个广告位计算，那 么网站主占所有用户比例大约为18.5%。在加盟网站中，70%以上的网站没有Alexa排名，排名在20万以内的网站不超过5%，排名1万的网站已属于 顶尖网站。

再来看广告主，目前很大一批广告买家是图个新鲜作为尝试，也就是说很大一部分买家本身就是广告位的卖家。真正意义上的广告主还不是很多。为了协调买家和卖家数量上的平衡，阿里妈妈也通过其他方式找来合作伙伴在其平台投放广告。

阿里妈妈很聪明地通过这个平台笼络了长尾站长，但是否能让这条长尾摆动起来呢？笔者目前持保留意见。至少到目前为止，这个平台已经暴露出很多问题来了。首 先是网站主自主性太高，站长往往不能客观评价自己网站的价值，所以在定价时自然也很不客观。比如日PV仅仅几千的网站，竟然报500元/月，折合到点击的 费用估计要0.5元/IP。但没有优势展示在广告主面前时，最终的结果就是平台不能帮助站长卖掉广告。对于广告主来说，由于人人可以卖广告，这条长尾就会 变得非常长，无法选择真正具有广告价值的网站成为最困扰他们的问题。还有就是诚信问题，传统购买广告位因为双方都是法人，可以签订协议保障双方利益。但阿 里妈妈中大部分是个人站长，广告说撤就撤，对广告主来说没有保障，即使可以通过申诉来挽回损失，但申诉本身又增加了广告主的损失，这部分谁来买单呢？

以上种种，阿里妈妈还有需要摸索很多，成功与否还有待时间检验。

*截止至8月23日14:00。
**文中数据部分来自互联网，部分为笔者预估。

在中国，广告联盟大大小小加起来也有数百家，规模有大有小，质量当然也参差不齐。今天主要选择几家做得比较大的联盟，对比他们的背景实力，给广大站长做参考。

1、Google Adsense
不用说，Goolge Adsense肯定占据了老大的地位。Goolge是一家在美国纳斯达克公开上市的公司，广告业务涉及全球，虽然中国的广告收入只占其很小的比例，但和其 他国内联盟相比，仍然遥遥领先。正是因为拥有如此雄厚的背景，Google也从来没有把盈利放在第一位，他更关注系统以及用户的体验。
Google市值：1560亿美元
联盟办公地址：北京市海淀区清华科技园科技大厦C座16层（租金：5.7元/天/平方米）

2、百度联盟
百度同样是在美国纳斯达克上市的公司，与Google不同的是他是一家“中国”公司，号称更了解中国人。百度的主要收入是来自百度搜索引擎的竞价广告，联 盟站点所带来的收入比例不如Google来得高。今年百度进军日本，并且做好了在日本亏10年的准备，由此可见其实力。百度联盟同时也是Google最大 的竞争者。
市值：70亿美元
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3、阿里联盟（雅虎）
雅虎最早进入中国，但是在中国的发展却不尽如人意，阿里巴巴收购雅虎中国后对其业务进行整合。但在三大搜索引擎中，阿里联盟的份额依然不见有增长，被远远 甩在后面。8月份推出阿里妈妈，有为阿里联盟消耗费用的嫌疑。目前阿里巴巴正在筹划上市，背靠阿里巴巴，阿里联盟的整体实力依然强大。
市值：28亿美元（阿里巴巴）
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4、CHANet成果网
CHANet成果网是最近发展比较快的联盟，他是母公司是日本爱德威集团，其在日本运营的成果报酬型广告联盟JANet排名第三，通过运营该产品，公司于 去年成功上市。今年日本伊藤忠商事收购爱德威15%的股份，共同开发互联网广告市场。CHANet虽是一家日资公司，但是全由中国人运营，拥有强大的技术 团队与营销团队。从员工人数来说，是国内规模最大的广告联盟。据悉，CHANet计划在不久的将来于美国上市。
联盟办公地址：上海市卢湾区淮海中路775号新华联大厦西楼10层（租金：5元/天/平方米）

5、Linktech领克特
Linktech也是一家外资公司，是韩国著名的网络营销企业Linkprice在华投资的全资子公司。Linktech擅长于CPS广告，在一段时间 内，其CPS老大的地位无人能及。但近期Linktech负面新闻不断，CEO另辟门户、员工集体离职、大媒体纷纷转头他家。不知Linktech是否可 以跨过此坎。
联盟办公地址：北京市朝阳区北四环中路6号华亭嘉园D座28D（租金：2元/天/平方米）

6、Smarttrade智易
智易也是国内最早的一批联盟，起先以做图铃为主，后发展成为按效果付费的联盟。智易隶属新好耶广告，新好耶是中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商。今年3月，分众以2.25亿美元并购好耶，实现强强联手。
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7、联盟（lianmeng.com）
联盟是原265广告联盟原班人马打造的新公司，正如网站名称一样，公司的侧重点将放在广告联盟的业务上。265是蔡文胜一手打造出来的网址导航站，随后开始涉及联盟业务。此次新公司也得到了IDGVC注资。
联盟办公地址：北京市朝阳区东三环中路55号富力双子座B座1901室（租金：3.5元/天/平方米）

8、窄告
窄告前身是非常易公司，曾得到日本三井住友保险公司风投，是北京著名的高新技术企业。窄告的广告形式和Goolge Adsense非常相似，与一些国内大媒体有合作，比如网易、新华网、人民网等。
联盟办公地址：北京市海淀区西直门北大街60号首钢国际大厦17层（租金：4.5元/天/平方米）