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凡客诚品是目前在广告联盟中发展势头非常不错的一家男装直营网站，他的模式和PPG类似，据报道说VANCL快要替代了PPG了（看这里）。就做联盟的情况看下来，VANCL目前确实有赶超PPG的趋势。

所有的成功都不是没有原因的，凡客也不是仅仅靠多做了些广告就能胜过别人的。今天不评论凡客衬衫的质量怎么样，仅是想从网站设计方面来和其他类似的网站比较一下， 看看这些小细节如何让消费者有如此高的下单率。

首先是首页的设计，几乎将所有产品及折扣都展示在消费者面前，并且图片做得也很诱人，非常容易让消费者继续点击看下去。而其他一些类似的网站都模仿PPG，只放了一张衬衫的图片，如果这种图片不能吸引到消费者，他可能就关闭浏览器了 。在产品页面，凡客也尽量把相关产品的礼包优惠装展示在网页左边，这个做法也让凡客的用户经常会从单买一件转而选择优惠套装。这在其他网站也并不多见。

然后是购物车及结算页面，我认为这也是凡客能制胜的法宝。当一个新用户在凡客网站购物时，商品会先进入购物车，紧接着来到结算页面，提示你还未注 册，接着就来到注册页面，随后问你继续购物还是进入结算页面，再后面就是选择送货、支付方式，完成购买。这样一口气下来，你可能觉得是再正常不过的，但是 却有一半以上的网站做不到，在其他网站购物时，在你填完注册信息后，页面会跳转到首页，甚至之前在购物车里面的商品都不见了，遇到这种情况多少消费者会放 弃购物呢？

当然，凡客诚品网站有一个很大的问题，凡客网站无法再Firefox浏览器中购物，不仅是选择商品的时候，在结算页面也会遇到错误。好在现在使用Firefox的用户大概只有5%，对凡客产生的影响还不至于太大。但我认为这是做网站最基本的，希望凡客能改进一下。

今天举凡客的例子，也是想说广告主在投放广告前一定要先把基本的工作做好，否则广告打得再大，最终的效果都不会令人如意的。

附：
VANCL凡客诚品网站
PPG网站
olomo欧莱诺网站
carris凯黎世网站
AVER艾夫尔网站

熟悉广告联盟的站长都知道CPS (Cost Per Sales)，但却很少人愿意尝试，因为对大多数站长来说做CPS很难赚钱。尽管如此，CPS作为广告联盟的发展趋势却是不能否认的。无论在Affiliate的发源地美国，还是在我们的邻国日本、韩国，在这些互联网发达地区的广告联盟中，CPS类型的广告早已成为最主要的广告形式。随着中国网民的增长及信用卡的普及，类似CHANet成果网、亿起发等广告联盟也纷纷将CPS作为今后的发展重点。

既然CPS广告的前景如此光明，为什么那么多站长却赚不到钱呢？我认为，做CPS广告是要讲求方法的。Affiliate广告的优势在于广告的收入不受流量所制约，也就是说小网站也能赚大钱。所以，做CPS广告绝对不能把广告放到网站中就了事，如果这样做，赚钱就会变得非常困难。

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最近一直在帮某家招聘网站投放Google Adwords广告，目标是做到注册单价不高于60元。此次招聘职位要求较高，招聘的都是人事经理、总经理等职位，并且公司的所在地都在上海。一开始，每个注册的单价非常高，因为不能更改网站的页面，所以只能在Google优化上下功夫，为此也总结了些经验和大家分享。

Google的系统相对Baidu和Yahoo来说先进很多，如果先在系统内部做优化，立刻就会看到显著的效果。正是因为Google能精准匹配网页内容，所以在广告的设置上应尽量去迎合它。简单的说就是多分几个系列和组，将关键字细分。比如招聘类的关键字，可以把职位、公司、简历、地区分别放在不同的组别中（如下表）。

系列	组别	关键字
系 列 一	组1：普通类	求职、招聘、找工作、人才、招聘信息
	组2：公司类	奥林巴斯 招聘、索尼 招聘、优衣库 工作
	组3：简历	简历、简历模板、简历下载、求职简历
	组4：地区类	上海 招聘、北京 招聘、广州 工作

这样做的好处是提高关键字的综合质量得分，从而提高广告排名与点击量。当获得较好的点击率和匹配度后，CPC的价格也会下降。

如果同时需要做内容搜索，那么最好新建一个系列，和Google自身的搜索分开，原因是可以为内容搜索单独设置价格和关键字，大大节省开销。试想如果将内容搜索和Google自身搜索放在一个系列的话，内容搜索将会根据你设置的关键字去匹配网站，当为了获得更多展示和点击时，必定会增加大量关键字，这些关键字当然也会出现在Google搜索中，此时你的花费将会是非常惊人的。

除了以上说到的优化方法，还有就是优化关键字和描述了。这个没有什么可多讲的，主要就是选择和推广网页相关的关键字、选择关键字组合，描述尽量能和关键字及网页内容相匹配，这些在Google Adwords的帮助中心中都有说明。

今天提到的一些方法大家平时可能不太注意，但是确实是非常有效的，如果你正在投放Google Adwords广告，不妨一试。