广告联盟观察（www.adunions.com）

这几天打开自己的博客，不时会发现Google Adsense广告里面多了4个关键字链接，于是上网搜索，却没有找到相关的报道。

经过简单的测试得知，这些关键字链接通过2种方式来增加广告展示的机会。第一种如图中所示，点击”Google排名”后，网页广告部分刷新，出现新的广告及关键字链接。一般点击关键字2-3次后，关键字链接不再出现。第二种是点击关键字链接后，网页直接跳转到Google提供的广告页面，该页与赞助商链接不同的是，网页只显示10条广告，不再分页。

这种新的广告形式到底能带来多少效果还不得而知，是否会增加广告PV而降低了点击次数还忘广告站长提供最新情报。

8月11日阿里妈妈网 站低调上线，其使命是让天下没有难做的广告，第一次将广告作为商品展现在人们面前，任何人都可以在这个平台中交易广告。这样的交易方式在国内的确是头一 遭，所以受到广大中小站长拥护。同时凭借阿里巴巴、淘宝网及雅虎的品牌效应，短短十几天阿里妈妈排名上升至52,133名，注册用户达12,286位*， 平均每天有1000个新用户加入。

上线十天后，我们来看看究竟是哪些人在阿里妈妈买卖广告呢。首先来看卖广告的站长用户，目前大约是有3360个广告位，按一个用户1.5个广告位计算，那 么网站主占所有用户比例大约为18.5%。在加盟网站中，70%以上的网站没有Alexa排名，排名在20万以内的网站不超过5%，排名1万的网站已属于 顶尖网站。

再来看广告主，目前很大一批广告买家是图个新鲜作为尝试，也就是说很大一部分买家本身就是广告位的卖家。真正意义上的广告主还不是很多。为了协调买家和卖家数量上的平衡，阿里妈妈也通过其他方式找来合作伙伴在其平台投放广告。

阿里妈妈很聪明地通过这个平台笼络了长尾站长，但是否能让这条长尾摆动起来呢？笔者目前持保留意见。至少到目前为止，这个平台已经暴露出很多问题来了。首 先是网站主自主性太高，站长往往不能客观评价自己网站的价值，所以在定价时自然也很不客观。比如日PV仅仅几千的网站，竟然报500元/月，折合到点击的 费用估计要0.5元/IP。但没有优势展示在广告主面前时，最终的结果就是平台不能帮助站长卖掉广告。对于广告主来说，由于人人可以卖广告，这条长尾就会 变得非常长，无法选择真正具有广告价值的网站成为最困扰他们的问题。还有就是诚信问题，传统购买广告位因为双方都是法人，可以签订协议保障双方利益。但阿 里妈妈中大部分是个人站长，广告说撤就撤，对广告主来说没有保障，即使可以通过申诉来挽回损失，但申诉本身又增加了广告主的损失，这部分谁来买单呢？

以上种种，阿里妈妈还有需要摸索很多，成功与否还有待时间检验。

*截止至8月23日14:00。
**文中数据部分来自互联网，部分为笔者预估。

在中国，广告联盟大大小小加起来也有数百家，规模有大有小，质量当然也参差不齐。今天主要选择几家做得比较大的联盟，对比他们的背景实力，给广大站长做参考。

1、Google Adsense
不用说，Goolge Adsense肯定占据了老大的地位。Goolge是一家在美国纳斯达克公开上市的公司，广告业务涉及全球，虽然中国的广告收入只占其很小的比例，但和其 他国内联盟相比，仍然遥遥领先。正是因为拥有如此雄厚的背景，Google也从来没有把盈利放在第一位，他更关注系统以及用户的体验。
Google市值：1560亿美元
联盟办公地址：北京市海淀区清华科技园科技大厦C座16层（租金：5.7元/天/平方米）

2、百度联盟
百度同样是在美国纳斯达克上市的公司，与Google不同的是他是一家“中国”公司，号称更了解中国人。百度的主要收入是来自百度搜索引擎的竞价广告，联 盟站点所带来的收入比例不如Google来得高。今年百度进军日本，并且做好了在日本亏10年的准备，由此可见其实力。百度联盟同时也是Google最大 的竞争者。
市值：70亿美元
联盟办公地址：北京市海淀区北四环西路中关村西区理想国际大厦12层（租金：6元/天/平方米）

3、阿里联盟（雅虎）
雅虎最早进入中国，但是在中国的发展却不尽如人意，阿里巴巴收购雅虎中国后对其业务进行整合。但在三大搜索引擎中，阿里联盟的份额依然不见有增长，被远远 甩在后面。8月份推出阿里妈妈，有为阿里联盟消耗费用的嫌疑。目前阿里巴巴正在筹划上市，背靠阿里巴巴，阿里联盟的整体实力依然强大。
市值：28亿美元（阿里巴巴）
联盟办公地址：北京市朝阳区西大望路1号温特莱中心A座9层（租金：5.7元/天/平方米）

4、CHANet成果网
CHANet成果网是最近发展比较快的联盟，他是母公司是日本爱德威集团，其在日本运营的成果报酬型广告联盟JANet排名第三，通过运营该产品，公司于 去年成功上市。今年日本伊藤忠商事收购爱德威15%的股份，共同开发互联网广告市场。CHANet虽是一家日资公司，但是全由中国人运营，拥有强大的技术 团队与营销团队。从员工人数来说，是国内规模最大的广告联盟。据悉，CHANet计划在不久的将来于美国上市。
联盟办公地址：上海市卢湾区淮海中路775号新华联大厦西楼10层（租金：5元/天/平方米）

5、Linktech领克特
Linktech也是一家外资公司，是韩国著名的网络营销企业Linkprice在华投资的全资子公司。Linktech擅长于CPS广告，在一段时间 内，其CPS老大的地位无人能及。但近期Linktech负面新闻不断，CEO另辟门户、员工集体离职、大媒体纷纷转头他家。不知Linktech是否可 以跨过此坎。
联盟办公地址：北京市朝阳区北四环中路6号华亭嘉园D座28D（租金：2元/天/平方米）

6、Smarttrade智易
智易也是国内最早的一批联盟，起先以做图铃为主，后发展成为按效果付费的联盟。智易隶属新好耶广告，新好耶是中国最大的互联网广告及互动营销服务提供商。今年3月，分众以2.25亿美元并购好耶，实现强强联手。
联盟办公地址：上海市长宁区长宁路1018号龙之梦购物中心大厦21层（租金：7元/天/平方米）

7、联盟（lianmeng.com）
联盟是原265广告联盟原班人马打造的新公司，正如网站名称一样，公司的侧重点将放在广告联盟的业务上。265是蔡文胜一手打造出来的网址导航站，随后开始涉及联盟业务。此次新公司也得到了IDGVC注资。
联盟办公地址：北京市朝阳区东三环中路55号富力双子座B座1901室（租金：3.5元/天/平方米）

8、窄告
窄告前身是非常易公司，曾得到日本三井住友保险公司风投，是北京著名的高新技术企业。窄告的广告形式和Goolge Adsense非常相似，与一些国内大媒体有合作，比如网易、新华网、人民网等。
联盟办公地址：北京市海淀区西直门北大街60号首钢国际大厦17层（租金：4.5元/天/平方米）

上周看到一条消息是说Google开始在美国大范围测试CPA(PPA)广告。与Google现在的CPC和CPM不同的是，CPA按照某个指定的行为来支付广告费，比如成功引导注册或购买等。目前在美国提供此项广告服务的有Commission Junction、TURN、Snap等。

据国外的媒体报道，此次Google推出CPA广告很大程度上是因为原有的CPC存在严重的欺诈点击，按浏览量计费的CPM也同样存在一样的问题，而CPA则能有效防止这种欺诈行为。

当然CPA的形式也并不能完全杜绝造假，特别是做注册的CPA，作弊同样非常容易，有一些技术的站长完全可以自己编一套程序来实现系统自动注册。类似的软件在网上也比比皆是。

不过Google自然已经意识到这一点。今天从Google中国的一位朋友处了解到，目前的测试基本是按成功销售来算一个action的（CPS），并且用户购买商品都会通过Google Checkout来结算。采用CPS的模式，网站主自然没有作弊的可能，类似支付宝的Checkout又能完全监控客户的销售情况，从而也杜绝了广告主漏报数据的可能性。如此看来，Google此次推出的CPA也许主要就是利用Checkout做CPS？

最近我也在想如果Google在中国也开始推CPA的话，对传统的Affiliate广告公司到底会造成多大影响。我的结论是影响不大，甚至觉得是件好 事。Google的到来至少能让网站主和广告主意识到现在是Affiliate的时代了。在中国有很多中国特色，互联网也不例外。Google Adsense的价格在中国站长中已经产生很大的不满，按照目前这种趋势，至少可以判断在佣金上Google不会占有优势。采用竞价的模式势必使广告主的 支出远远大于在其他地方投放CPA广告，同时，Google还需要努力说服广告主使用Checkout来做CPS，但这条路在中国应该会很崎岖。本地化也 是Google的一个弱点，至今未能提供电话支持，支付Adwords广告费只能使用个人银行卡等等。综上，都是可以和Google竞争的切入点。

最近一直在帮某家招聘网站投放Google Adwords广告，目标是做到注册单价不高于60元。此次招聘职位要求较高，招聘的都是人事经理、总经理等职位，并且公司的所在地都在上海。一开始，每个注册的单价非常高，因为不能更改网站的页面，所以只能在Google优化上下功夫，为此也总结了些经验和大家分享。

Google的系统相对Baidu和Yahoo来说先进很多，如果先在系统内部做优化，立刻就会看到显著的效果。正是因为Google能精准匹配网页内容，所以在广告的设置上应尽量去迎合它。简单的说就是多分几个系列和组，将关键字细分。比如招聘类的关键字，可以把职位、公司、简历、地区分别放在不同的组别中（如下表）。

系列	组别	关键字
系 列 一	组1：普通类	求职、招聘、找工作、人才、招聘信息
	组2：公司类	奥林巴斯 招聘、索尼 招聘、优衣库 工作
	组3：简历	简历、简历模板、简历下载、求职简历
	组4：地区类	上海 招聘、北京 招聘、广州 工作

这样做的好处是提高关键字的综合质量得分，从而提高广告排名与点击量。当获得较好的点击率和匹配度后，CPC的价格也会下降。

如果同时需要做内容搜索，那么最好新建一个系列，和Google自身的搜索分开，原因是可以为内容搜索单独设置价格和关键字，大大节省开销。试想如果将内容搜索和Google自身搜索放在一个系列的话，内容搜索将会根据你设置的关键字去匹配网站，当为了获得更多展示和点击时，必定会增加大量关键字，这些关键字当然也会出现在Google搜索中，此时你的花费将会是非常惊人的。

除了以上说到的优化方法，还有就是优化关键字和描述了。这个没有什么可多讲的，主要就是选择和推广网页相关的关键字、选择关键字组合，描述尽量能和关键字及网页内容相匹配，这些在Google Adwords的帮助中心中都有说明。

今天提到的一些方法大家平时可能不太注意，但是确实是非常有效的，如果你正在投放Google Adwords广告，不妨一试。