阿里妈妈

事件回放：某空间商在阿里妈妈广告交易平台以广告位方式购买了著名博客程序Z-blog论坛全站广告位三周。不料正式投放第一天，Z-blog即以广告制作不符合网站形象为由要求停止投放。在交涉无果后，Z-blog即单方面终止交易，撤下了广告。

这是近期阿里妈妈广告平台广告交易纠纷中比较有代表性的事件之一。以它为引子我想再来谈谈我对阿里妈妈这种广告模式在中国市场的发展，以及阿里妈妈是否是其他联盟的终结者。我的观点还是一样，不看好阿里妈妈，同时阿里妈妈也无法取代其他广告联盟的位置。

先从模式来说，和淘宝一样，阿里妈妈是一个交易的平台，提供交易场所，收取的是中介费。也就是说完全不介入广告主和网站主的交易过程，广告主自己到这个市 场里面去，从几十万个广告位中挑选某几个。这种是一种最低级的广告投放方式，广告主将原来应该由专业公司负责的策划、购买工作转移到了自己身上，其结果是 因为缺乏经验而导致广告费用的浪费。往往一些中小公司因广告预算有限采用这种广告投放方式。所以说阿里妈妈的广告客户都是长尾客户。

网站主的方面，各门户及垂直网站名声在外，他们的广告位档期早已排满，无需再通过阿里妈妈来寻找广告主。同时中小广告主因缺少专业公司的广告策划，其制作的广告往往无法满足大网站要求。故加入阿里妈妈的网站依然是长尾部分。

再从现状来看，面对如此众多的网站，广告主无从选择。广告主没有了专业公司的帮助，不知道应该如何优化组合各类型广告位，该制定怎样的投放周期，广告的跟 踪，后续数据分析等等。他们乱枪打鸟，靠运气购买广告。面对这些生疏的工作，广告主所花的成本远远大于交付专业的广告公司。这也是为什么我说阿里妈妈无法 替代普通广告联盟的原因之一。

而对于网站主，阿里妈妈对其约束力太差。上述的Z-blog事件便是很好的例子。首先是没有价格标准，网站主随意喊价。其次，网站主随意撤换广告，无法保障广告主利益。除此之外，阿里妈妈对网站的监管力度也不够，表现在网站作弊成风。现在随便到Google搜索“ 阿里妈妈 刷流量”就会看到形形色色关于如何利用作弊方式提高网站PV，蒙蔽广告主的方法。为了证明这点，我在阿里妈妈网站的美容美发分类中以日均访问人数排序，排在第一位肥肉网日均访问人数25646，日PV超过6万，但他在Alexa中的排名确实11,491,841名，Google PR为0，网站论坛日发帖量大约十几篇（很大一部分是自动软件发布的广告帖），试想这怎么可能是一个日PV超过6万的网站呢？或者说阿里妈妈的统计系统就是个鸡肋？

阿里妈妈的希望在哪？淘宝网！淘宝网中成千上万的卖家！这是他最有优势的资源，而且是没有竞争对手的。利用支付宝这个工具，阿里妈妈可以掌控一切，保障三 方利益。阿里妈妈目前已经开通了按成交计费的模式，进行小规模的尝试。我认为如何在这块上有快又好的发展，应该是阿里妈妈接下来的工作重点。

参考资料：
关于我在阿里妈妈购买Z-Blog论坛的广告的问题
Z-Blog,要发展，首先要学会诚信！
Z-Blog论坛官方关于广告投放事件的说明 链接二（admin5）

8月11日阿里妈妈网 站低调上线，其使命是让天下没有难做的广告，第一次将广告作为商品展现在人们面前，任何人都可以在这个平台中交易广告。这样的交易方式在国内的确是头一 遭，所以受到广大中小站长拥护。同时凭借阿里巴巴、淘宝网及雅虎的品牌效应，短短十几天阿里妈妈排名上升至52,133名，注册用户达12,286位*， 平均每天有1000个新用户加入。

上线十天后，我们来看看究竟是哪些人在阿里妈妈买卖广告呢。首先来看卖广告的站长用户，目前大约是有3360个广告位，按一个用户1.5个广告位计算，那 么网站主占所有用户比例大约为18.5%。在加盟网站中，70%以上的网站没有Alexa排名，排名在20万以内的网站不超过5%，排名1万的网站已属于 顶尖网站。

再来看广告主，目前很大一批广告买家是图个新鲜作为尝试，也就是说很大一部分买家本身就是广告位的卖家。真正意义上的广告主还不是很多。为了协调买家和卖家数量上的平衡，阿里妈妈也通过其他方式找来合作伙伴在其平台投放广告。

阿里妈妈很聪明地通过这个平台笼络了长尾站长，但是否能让这条长尾摆动起来呢？笔者目前持保留意见。至少到目前为止，这个平台已经暴露出很多问题来了。首 先是网站主自主性太高，站长往往不能客观评价自己网站的价值，所以在定价时自然也很不客观。比如日PV仅仅几千的网站，竟然报500元/月，折合到点击的 费用估计要0.5元/IP。但没有优势展示在广告主面前时，最终的结果就是平台不能帮助站长卖掉广告。对于广告主来说，由于人人可以卖广告，这条长尾就会 变得非常长，无法选择真正具有广告价值的网站成为最困扰他们的问题。还有就是诚信问题，传统购买广告位因为双方都是法人，可以签订协议保障双方利益。但阿 里妈妈中大部分是个人站长，广告说撤就撤，对广告主来说没有保障，即使可以通过申诉来挽回损失，但申诉本身又增加了广告主的损失，这部分谁来买单呢？

以上种种，阿里妈妈还有需要摸索很多，成功与否还有待时间检验。

*截止至8月23日14:00。
**文中数据部分来自互联网，部分为笔者预估。