Google Adwords

最近在玩Google Adwords，没想到找到个Bug（不知道Google自己知道吗）。

Google Adwords广告有个根据地域显示广告的功能，比如我希望我的广告只在上海显示，那么当一个浙江的网友搜索时是不会看到我的广告的。同理，在中国投放的广告，国外的网友理论上也是不应该看到的。不过现在有办法让国外网友看到只在中国投放的广告了。方法很简单，只需要把搜索结果网址中的 www.google.com 改成 www.google.cn 即可。

也就是说当搜索结果的网址是以www.google.cn开头是，根据地域显示广告的功能会部分失效。大家可以实验一下，用国外代理服务器上Google.com搜索”上海搬家”，你会发现右边一个广告都没有，此时把浏览器里面的google.com换成google.cn，怎么样广告全部出来了。

不过当此时点击广告，Google Adwords是否还会计费呢？有兴趣的朋友可以来实验一下。

上周看到一条消息是说Google开始在美国大范围测试CPA(PPA)广告。与Google现在的CPC和CPM不同的是，CPA按照某个指定的行为来支付广告费，比如成功引导注册或购买等。目前在美国提供此项广告服务的有Commission Junction、TURN、Snap等。

据国外的媒体报道，此次Google推出CPA广告很大程度上是因为原有的CPC存在严重的欺诈点击，按浏览量计费的CPM也同样存在一样的问题，而CPA则能有效防止这种欺诈行为。

当然CPA的形式也并不能完全杜绝造假，特别是做注册的CPA，作弊同样非常容易，有一些技术的站长完全可以自己编一套程序来实现系统自动注册。类似的软件在网上也比比皆是。

不过Google自然已经意识到这一点。今天从Google中国的一位朋友处了解到，目前的测试基本是按成功销售来算一个action的（CPS），并且用户购买商品都会通过Google Checkout来结算。采用CPS的模式，网站主自然没有作弊的可能，类似支付宝的Checkout又能完全监控客户的销售情况，从而也杜绝了广告主漏报数据的可能性。如此看来，Google此次推出的CPA也许主要就是利用Checkout做CPS？

最近我也在想如果Google在中国也开始推CPA的话，对传统的Affiliate广告公司到底会造成多大影响。我的结论是影响不大，甚至觉得是件好 事。Google的到来至少能让网站主和广告主意识到现在是Affiliate的时代了。在中国有很多中国特色，互联网也不例外。Google Adsense的价格在中国站长中已经产生很大的不满，按照目前这种趋势，至少可以判断在佣金上Google不会占有优势。采用竞价的模式势必使广告主的 支出远远大于在其他地方投放CPA广告，同时，Google还需要努力说服广告主使用Checkout来做CPS，但这条路在中国应该会很崎岖。本地化也 是Google的一个弱点，至今未能提供电话支持，支付Adwords广告费只能使用个人银行卡等等。综上，都是可以和Google竞争的切入点。

最近一直在帮某家招聘网站投放Google Adwords广告，目标是做到注册单价不高于60元。此次招聘职位要求较高，招聘的都是人事经理、总经理等职位，并且公司的所在地都在上海。一开始，每个注册的单价非常高，因为不能更改网站的页面，所以只能在Google优化上下功夫，为此也总结了些经验和大家分享。

Google的系统相对Baidu和Yahoo来说先进很多，如果先在系统内部做优化，立刻就会看到显著的效果。正是因为Google能精准匹配网页内容，所以在广告的设置上应尽量去迎合它。简单的说就是多分几个系列和组，将关键字细分。比如招聘类的关键字，可以把职位、公司、简历、地区分别放在不同的组别中（如下表）。

系列	组别	关键字
系 列 一	组1：普通类	求职、招聘、找工作、人才、招聘信息
	组2：公司类	奥林巴斯 招聘、索尼 招聘、优衣库 工作
	组3：简历	简历、简历模板、简历下载、求职简历
	组4：地区类	上海 招聘、北京 招聘、广州 工作

这样做的好处是提高关键字的综合质量得分，从而提高广告排名与点击量。当获得较好的点击率和匹配度后，CPC的价格也会下降。

如果同时需要做内容搜索，那么最好新建一个系列，和Google自身的搜索分开，原因是可以为内容搜索单独设置价格和关键字，大大节省开销。试想如果将内容搜索和Google自身搜索放在一个系列的话，内容搜索将会根据你设置的关键字去匹配网站，当为了获得更多展示和点击时，必定会增加大量关键字，这些关键字当然也会出现在Google搜索中，此时你的花费将会是非常惊人的。

除了以上说到的优化方法，还有就是优化关键字和描述了。这个没有什么可多讲的，主要就是选择和推广网页相关的关键字、选择关键字组合，描述尽量能和关键字及网页内容相匹配，这些在Google Adwords的帮助中心中都有说明。

今天提到的一些方法大家平时可能不太注意，但是确实是非常有效的，如果你正在投放Google Adwords广告，不妨一试。